课程简介
销售系统班-6顾问式实战销售课程，旨在通过五步实战法帮助销售人员打通销售全流程，从深度需求挖掘到技术交流话术模板，全面提升销售能力。
课程目标
- 深度需求挖掘：学习如何通过精准提问技术挖掘客户隐性痛点。
- 产品优势转化：掌握将产品优势转化为客户价值主张的方法。
- 竞对情报收集：独家拆解竞对情报收集方法，掌握技术交流中的主动权。
- 需求引导术：特别适合B端销售场景的需求引导技巧。
- 技术交流话术模板：轻松应对客户技术团队的提问。
课程特色
- 实战法教学：五步实战法覆盖销售全流程，从需求挖掘到成交。
- 行业竞品分析工具：快速定位差异化方案，提升销售效率。
- 真实案例分析：内含大量工业品销售真实案例，学完即用。
课程核心干货
- 精准提问技术：层层剥开客户隐性痛点，深入挖掘需求。
- 差异化方案定位：结合行业竞品分析工具，快速定位差异化方案。
- 竞对情报收集方法：独家拆解竞对情报收集方法，保持技术交流中的主动权。
课程实操部分
- 需求分析矩阵工具：学完即可直接套用，提升单月业绩37%。
- 缩短成交路径：特别适合需要提升客单价和复购率的销售团队。
课程收益
- 业绩提升：学员反馈学完即可直接套用需求分析矩阵工具，单月业绩平均提升37%。
- 成交路径缩短：特别适合快消行业的地推难题和大客户销售的漫长周期，有效缩短成交路径。
